让你的品牌不衰退的5种方法

防止衰退的品牌不是奢侈品；它是必需品。把它想象成你每年的物理或定期更换机油。

不幸的是，像死亡和税收一样，经济衰退是不可避免的。

当底部开始从你认为的强劲市场中下跌时，你不想被平脚抓住。

因此，在这篇文章中，我们将看看为什么您的品牌经济衰退具有明智的商业意义。我们将解开您的品牌抵御衰退的含义，并为您提供5个经过验证的提示，以确保您的品牌为下一次市场衰退做好准备。

目录：

• 什么是证明你的品牌衰退？

• 让你的品牌不衰退的5种方法

• 1.不要削减营销

• 2.重新评估您的品牌定位

• 3.专注于你独特的价值

• 4.探索新的受众

• 5.创造机会

防止您的品牌经济衰退是确保您的品牌足够强大，以经受住市场缓慢或收缩的过程。

在经济繁荣时期，很容易被一种虚假的安全感所哄骗。但市场本质上是周期性的，下一次经济衰退就在眼前，只是等待着追赶任性品牌。事实是，下一次经济衰退降临只是时间问题。这就是为什么让你的品牌经济衰退是你能做出的最明智的商业决策之一。

让你的品牌不衰退的5种方法

衰退并不全是坏消息。每一次市场衰退都会给有能力利用它们的品牌带来宝贵的机会。

通过了解客户在经济衰退期间不断变化的需求，并以独特的方式满足这些需求，您可以获得市场份额，增加利润率，并在市场复苏后实现爆炸性增长。

只需要一点有遠见和计划。

这里有5种方法可以让你的品牌为下一次经济衰退做好准备，并确保你不仅在经济衰退中幸存下来，而且你比竞争对手更好。

1.不要削减营销

许多人认为，在确定可消耗的行项目时，营销是低挂的果子。事实证明，这种防御冲动是一种短视的策略，从长远来看，最终可能会损害你的底线。在关于营销效果的开创性研究中，行业专家发现，虽然在经济衰退时削减营销预算可能有助于保护短期利润，但一旦经济衰退结束，您的品牌肯定会变弱，利润率降低。相比之下，正是那些将营销支出翻倍以获得比竞争对手更大的发言权的品牌，才能在整个经济衰退期间及以后实现长期盈利。削减你的营销预算意味着切断与受众的宝贵联系，否则这些受众可能会帮助你度过经济衰退。在经济衰退期间，没有市场影响力的品牌是那些暴露最大的品牌。通过直接向个人消费者提供超相关的品牌信息来影响购买行为的能力，这使得营销成为您在更贫乏时代时应该考虑削减的最后事情之一。

2.重新评估您的品牌定位

即将到来的经济衰退是退后一步并重新评估您的品牌定位的最佳时机，以确保您能应对未来的挑战。

毕竟，衰退重新调整了客户的行为，迫使消费者在花钱时重新考虑他们的优先事项。确切了解这些行为转变将如何影响您的行业（以及最终影响您的业务）是充分利用经济衰退的关键。

任何重新评估定位的第一步都应该是品牌审计。在规划未来之前，必须了解您的品牌在竞争格局方面的立场。

了解您的竞争对手的定位将帮助您识别机会，在客户心目中区分您的品牌，特别是面对经济衰退时他们不断变化的需求。

消费者和企业在经济衰退期间都在挣扎。

关键是找到解决那些受苦的人的独特需求的方法，通过提供他们可以利用的独特价值来度过困难时期。确定您的客户在经济衰退期间最有可能削减的东西，并提出更有价值的替代方案。

消费者可能削减的领域并不总是最明显的。

在大衰退期间，健康、地方主义和个性化等反直觉奢侈品蓬勃发展。面对不断增加的预算牺牲，通过将奢侈品重新定位为对个人舒适度的投资，智能品牌能够对抗社会压力，减少非必要的放纵。

3.专注于你独特的价值

迫在眉睫的经济衰退的阴影是进行客户研究的理想时机，以更好地了解您为所服务的人提供的价值。

您的客户是否将您的品牌视为负担得起的奢侈品？您是否提供能够让您的客户降低其他领域成本的服务？

这些问题的答案将为您提供所需的工具，以讲述在经济衰退环境中有关您产品的最引人注目的故事。

任何客户终身价值分析都会告诉你：你最好的客户更换成本很高。与其冒着在经济衰退的压力下失去他们的风险，不如为他们提供价值，这将增加他们的忠诚度。

降价从来都不是最好的解决方案，甚至可能导致竞争性多米诺骨牌效应。加强客户关系的替代方法包括增强忠诚度计划、优质教育或体验式产品，以及增加对品牌的访问。

强调你价值的最好方法通常是简单地专注于你的核心能力。

您的产品越专业，您就越难被替换。以利基产品和服务为目标的利基行业的品牌更适合抵御经济衰退，因为他们的客户没有奢侈地去其他地方来满足他们的需求。

4.探索新的受众

在经济衰退期间尽量减少收入损失的最佳方法之一是在以前未被考虑的细分市场中寻找新机会，并相应地重新定位您的产品。

如果您的传统目标受众将受到经济衰退的沉重打击，情况尤其如此。

一个值得寻找的地方是历史上被证明可以抵御经济衰退的行业。医疗保健和政府都是需求与衰落市场的空缺性严格联系在一起的部门。

虽然那些主要依赖捐款的非营利组织通常会在经济衰退期间看到收入来源受到打击，但那些由政府或长期基金会赠款资助的非营利组织代表了另一个可能经受住长期经济衰退的潜在目标受众。

除了在国内探索新的受众外，还要看看海外经济衰退不太可能产生显著影响的国家或地区。

为国际市场重新定位您的产品可能需要一点研究和后勤独创性，但如果替代方案被束缚在国内市场，其量是前景充其量不可预测的，则非常值得投资。

经济衰退也可能是启动品牌扩展或全新企业的最佳时机。

竞争明显不那么激烈，消费者更有可能对他们通常购买的品牌替代品提供的独特价值做出反应。

通过在经济衰退期间针对较小的利基受众来抵消风险，然后利用基础在经济衰退后发展业务。

5.利用机会

在经济衰退期间，机会比比皆是；你只需要知道该去哪里寻找——当你找到它们时，手头有现金可以利用它们。

这是商业101：在经济衰退中生存的最好方法是确保你为经济衰退做好准备，在好的时候把部分利润花掉。

只要你有资本这样做，缓慢的年份是创新的最佳时期。

尝试新的交付机制、服务选项或包装替代方案。在测试市场部署快速失败计划，以衡量受众将对什么做出反应。把时间花在你一直想做但太忙了无法承担的项目上。

衰退也是寻找收购目标的好时期，他们可能没有像你那样计划好。否则，现金不足的强大品牌、不良的债务结构、不灵活的定价或普遍管理不善是希望在经济衰退期间扩张的强大品牌的主要目标。在扩张年期无法负担得起的新技术和专利在经济衰退期间也经常可用。如果您的细分市场没有收购机会，请考虑通过其他精明的业务策略来扩大您的市场份额。在大衰退期间发展起来的乐高、Netflix和现代等品牌只是在随后的几年里巩固了这些收益。