品牌营销的详细步骤及方法

一起卷向新10年

品牌营销的详细步骤及方法包括以下方面：

1. 确定品牌定位：企业需要确定自己的品牌定位，即在消费者心目中所占的位置。这需要考虑企业的产品或服务的特点、目标客户群体和市场竞争状况等因素。

2. 建立品牌形象：企业需要通过不同的渠道和方式来建立品牌形象，包括品牌名称、标识、口号、品牌故事等元素。同时还需要在产品或服务质量、售后服务等方面提供卓越的体验，以建立良好的品牌形象。

3. 锁定目标客户：在品牌营销中，了解目标客户的需求和偏好是至关重要的。企业需要通过市场调研和数据分析来深入了解目标客户群体，以便为不同客户群体提供定制化的产品或服务。

4. 协同品牌战略：企业需要制定与品牌形象相一致的品牌战略，包括产品开发、市场推广、销售策略等方面。通过协同品牌战略，企业可以确保所有营销活动都围绕品牌的核心价值观展开，从而提高品牌知名度和忠诚度。

5. 建立完善的客户管理系统：企业需要建立完善的客户管理系统，记录客户的信息和购买记录，以便更好地了解客户的需求和偏好。通过与客户保持联系，企业可以吸引客户的关注，提高客户的满意度和忠诚度。

6. 做好广告宣传和推广：广告宣传和推广是品牌营销的重要环节。企业需要根据目标客户群体和市场环境，制定有针对性的广告策略，包括电视广告、网络广告、社交媒体推广等。

7. 分析自己的竞争对手：在品牌营销中，了解竞争对手的优劣势是必要的。企业需要分析竞争对手的产品或服务特点、市场策略等，以便找到自身的竞争优势和市场定位。

8. 寻找品牌优势：企业需要寻找自身的品牌优势，即在产品或服务方面具有独特性和差异化。通过挖掘自身的品牌优势，企业可以吸引目标客户群体的关注，提高品牌竞争力。

9. 制定销售策略：除了广告宣传和推广，企业还需要制定有效的销售策略，包括促销活动、销售渠道管理等方面。通过合理的销售策略，企业可以提高产品的销售量和市场占有率。

10. 持续改进和优化：品牌营销是一个持续的过程，企业需要不断改进和优化自身的品牌策略和市场策略。通过监测市场反馈和客户反馈，企业可以及时调整自身的品牌战略和市场策略，以适应市场的变化和客户的需求。

破局关键：

品牌的力量——品牌再回归

营销的升维——营销再中心

媒体的效果——媒体再提升

总之，品牌营销需要综合考虑企业的产品或服务特点、目标客户群体和市场环境等因素，制定全面的品牌战略和市场策略，以提高品牌的知名度和忠诚度。

营销三板斧：

第一招，STP

S---企业通过市场调研和消费者洞察，了解消费者市场的分类（这也就是我们说的市场细分）

T---现在选择我们准备进入的并为之提供产品和服务的市场，（也就是我们将要选择的目标市场）企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的。

P---在消费者的大脑中找到一个位置（position，定位）

先定个调子，确定好公司市场发展的第一步，攻城略地先选个方向。

第二招，4PS

这第二招，几乎可以说是，只要做过市场的人都会的功夫，这看似是最平庸的一招，同时却也是最难学会的一招。

product 产品

产品策略

我们要做一个什么样的产品呢，是满足消费者需要的还是适合消费者的呢，消费者有的时候也是盲目而感性的，只有产品出现以后，才会发现，原来还有这么好的产品呀，这是因为，产品已经很好的匹配到消费者的需求中去了。如何寻找到新的需求点呢，多听听你周围人的抱怨，抱怨的声音中蕴含着消费者无法得到满足的需求。

price 价格

价格策略

“性价比”,“品牌溢价”，“高中低档”，我们对于产品的价格如何定位是一门很大的学问。互联网时代，有的人提倡免费是王道，但是消费者仍然为好的服务和产品付出高昂的金钱。因为，消费者认为，它值这个价。怎么让消费者意识到这个就值这个价呢，这就需要我们打造产品这一符号所代表的价值。

place 渠道

渠道策略

“线上渠道”和“线下渠道”。互联网时代，人们拼命的找新的证据来说明，自己观点的正确性。手机市场，目前是最好的例子，来说明互联网时代，到底如何做渠道。小米的出现，打破了传统手机的渠道模式，以互联网零售为代表的销售方式，以及超高性价比的产品，被众人戏谑为耍猴的，后面跟进的厂商更是紧追小米的步伐，纷纷喊道线上渠道已经超过线下渠道了。实体已死，但是从16年开始，以蓝绿厂为代表的传统手机厂商，却在线下大规模出货，深耕的实体渠道，终于显示出成果。于是大家纷纷加紧步伐，开始自己的实体渠道的建设。渠道不仅仅是一个提供产品的地方，它还包含着巨大的品牌价值在里面，是展示给消费者的第一印象的地方，是建立品牌形象的前线。“渠道为王”不仅仅只是一句口号。

promotion 传播

传播策略

教科书中喜欢直接翻译成促销，我的翻译也不准确，传播有它的专有名词communication，但是我喜欢传播这个词，因为它可以是一门具体的学科，能成为一门学科就表示值得研究，范围也很广泛，促销的范围太窄了，我们promotion所要达成的目标是，传播产品价值和品牌价值，不仅仅是搞些促销活动。尤其是现在新媒体，互联网促进传播模式的变化，促使我们做出新的改变。

第三招，CRM

这最后一招，便突出一个持久之术。CRM，也就是我们说的客户管理系统，需要我们做什么呢，简单的说就是我们要维系客户，我们通过各种方式，发展了新的客户，为什么我们不好好的维系一下，让他们成为我们的长久客户呢。这一招胜在人际关系管理。