优秀设计师如何在商业上做的更好？

成为一名优秀的设计师并不一定意味着你擅长经营一家设计机构。在这里，看看设计师——如何才能在商业上做得更好。

1.有一个大目标（只有一个）

有一个单一的目标可以清晰地说明你所做的一切。设定一个适合您的目标。现在，随着每个新客户或工作出现，问问自己：这样做能帮助我实现我的目标吗？

2.在你的生意上工作，而不是在其中

虽然设计服务（甚至产品）是您为客户提供的，但您的业务本身应该是您制造的最好的东西。远离你所做的技术工作的心态，而是专注于业务本身。

当你想到某些行业或部门时，会立即想到一些名字。为什么？因为他们从事他们的业务，而不是从事他们的业务。新的商业企业自然而然地来到他们身边——他们可以选择工作内容，并可以收取更高的费用。

像对待产品一样对待你的设计机构。采用这种心态，现在回顾您的产品及其当前表现：

• 市场营销

• 销售

• 交付（即您做什么）

• 人物

• 金融

给自己打100分，看看你需要改进的地方。应用小的、可实现但有价值的迭代更改来增加每个迭代更改。如果您决定与商务教练合作，这可能是他们帮助您评估和改进的第一件事。

“吃大象的方法只有一种：一次咬一口”

将您的任务分解为更小的任务，并定期进行您可以做的事情。这可能意味着每周抽出时间纯粹用于业务发展。

花时间发展您的业务并提高其知名度。这可能包括完善您的网站、创建小册子、在活动中发言、写博客、制作播客或创建人们自然感兴趣的内容。从长远来看，你现在投入的工作将自偿。

3.不 > 是（勇敢说为不，大于说是）

很容易说是。是的，对那个要求很高的客户。是的，截止日期意味着你的团队需要在可预见的未来周末工作。是的，在那之后，过于节俭的客户把你的利率降下来了，即使你这个月真的需要这笔钱。

说不需要勇气。糟糕的设计简报？错误的思路就说不。你不感兴趣的行业？价格不切实际，项目日期短促又要高水平？见鬼，不！

你对一种工作说得越多，你就越会以这样做而闻名。你的坏习惯将成为新常态。

今年早些时候，我们一直被要求为一个我们不感兴趣的行业创造数字产品。虽然我们可以做到，并且过去也成功做到了，但这不是我们感兴趣的。我们逐渐开始拒绝这些类型的线索。这使我们能够承担更多我们感兴趣的工作。从那以后，无论是在办公室还是在家里，我们都是一家更快乐的公司。因此，我们接替的客户也获得了更好的服务。

4.定期向您的客户推销...

设身处地为客户着想，想象你是他们企业的所有者一周。运用自己的知识，你会做些什么来改善他们的品牌？你可以为他们的业务增加什么价值？

写下脑海中浮现的一切，并研究每一点。现在把它推销给你的客户。

如果您的一些客户最初没有回应或表现出兴趣，请不要推迟——请记住，他们也在自己的业务，并且可能还有其他优先的事情。没关系——记录在CRM中或将来您可以轻松引用的任何地方。我们的一些客户通常会在三、六个月甚至十二个月后回到这些行动中。继续提出新想法，即使你最近才给他们发过一个。

通过推销想法，你将超越设计——你正在为他们的品牌推销价值，同时为他们提高自己的价值。这是超越漂亮螺母和螺栓的设计。

5. ...让你的客户为你推销

在最近向新客户推销之前，我们决定尝试一些不同的东西——我们会要求我们的客户代表我们发言。

我们用这个想法联系了四个现有客户。我承认，我们一开始很紧张。尽管我们与客户有着牢固的关系，但我们想知道他们会有什么反应。事实证明，人们天生倾向于互相帮助。所有四个客户都录制了一段简短的视频，解释了与3月合作是什么感觉，以及它如何对新客户有利。

任何人都可以断章取义地捏造一些统计数据和推荐信，但直接从客户那里听到它增加了一层额外的信任。潜在客户印象深刻，他们签了字，我们赢得了该项目，而不是其他机构。

6.利润 > 收入

一些品牌都是关于追逐收入的。在我们的业务期间，我们遇到了其他代理商所有者，他们炫耀他们著名的客户，或他们的销售额，他们的员工人数，或他们的办公室及其所有特权。他们可能不会透露的是他们的实际利润。对于利润率低或更糟糕的是仍然没有利润的机构来说，仅仅一个客户离开可能意味着让某人变得多余。收入是为炫耀的，但利润是平静的。没有一家盈利业务倒闭。

7.只有最适合你，才是最佳实践

8.了解重要与紧急

时间是你最宝贵的资产。保护它免受时间吸血鬼的攻击，吸血鬼会从你那里偷走它。

尽可能减少干扰。目标是在重要和不那么紧急的象限内工作——这是您进行最佳思维和最佳工作的地方。

“重要的事情很少是紧急的，紧急的事情也很少重要”——德怀特·D。艾森豪威尔

9.加入同行支持行业（并做出贡献！）

机构集体是机构创始人同伴支持、伙伴关系和社交的绝佳资源，就像机构经济学一样。您甚至可以考虑加入非机构团体或当地商会。

不想加入大型网络？好吧——你可以和你认识的其他三四个机构老板一起为自己设置一个。尝试每个服务类型只有一名代表，这样就不会有利益冲突。例如，我们有一个优秀的同行支持小组，包括动画机构、搜索引擎优化机构、广播广告代理商和内容营销机构。

作为支持网络的一部分，当您的业务目标时，您会对他人负责。最重要的是，通过成为同行团体的一员，您将获得那些欣赏经营设计机构或类似业务感觉的人的支持和建议。

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